بخش بندی: این به فرآیند تقسیم بازار به گروه های کوچکتر از مصرف کنندگان با نیازها یا ویژگی های مشابه اشاره دارد. با شناسایی و درک بخش‌های مختلف بازار، کسب‌وکارها می‌توانند تلاش‌های بازاریابی خود را برای گروه‌های خاص تنظیم کنند و اثربخشی کمپین‌های خود را افزایش دهند.

هدف گذاری: زمانی که بازاری تقسیم بندی شد، گام بعدی انتخاب سودآورترین بخش ها برای هدف گذاری است. این شامل ارزیابی اندازه، پتانسیل رشد، و سودآوری هر بخش و انتخاب آنهایی است که به بهترین وجه با اهداف و منابع کسب و کار هماهنگ هستند.

موقعیت یابی: به فرآیند ایجاد هویت منحصر به فرد و متمایز برای یک محصول یا خدمات در ذهن مصرف کنندگان اشاره دارد. موقعیت یابی موثر شامل درک چشم انداز رقابتی و شناسایی یک جایگاه یا زاویه منحصر به فرد است که محصول یا خدمات را از رقبا متمایز می کند.

چرا از مدل STP در بازاریابی کسب و کار استفاده کنیم؟

افزایش اثربخشی: با بهره‌گیری از مدل STP، کسب‌وکارها می‌توانند تلاش‌های بازاریابی خود را برای بخش‌های خاصی از بازار تنظیم کنند، اثربخشی کمپین‌های خود را افزایش داده و بازگشت سرمایه خود را بهبود بخشند.
هدف‌گیری بهتر: مدل STP به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا سودآورترین بخش‌های بازار را شناسایی و هدف قرار دهند که منجر به نرخ تبدیل بالاتر و افزایش فروش می‌شود.

موقعیت برند بهبود یافته: با ایجاد هویت منحصر به فرد و متمایز برای محصول یا خدمات خود، کسب و کارها میتوانند خود را از رقبا متمایز کنند و یک برند قوی در بازار ایجاد کنند.
افزایش کارایی: مدل STP چارچوبی ساختار یافته برای تلاش‌های بازاریابی فراهم می‌کند که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد منابع را به طور مؤثرتری تخصیص دهند و سریع‌تر به اهداف بازاریابی خود دست یابند.
تصمیم‌گیری بهتر: مدل STP بینش‌های ارزشمندی را در مورد بازار و رفتار مصرف‌کننده ارائه می‌کند و به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا تصمیمات آگاهانه‌تری در مورد استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی خود بگیرند.

21 نکته برای بهره‌گیری از مدل STP در بازاریابی کسب و کار

با انجام تحقیقات بازار برای شناسایی بخش‌های مختلف بازار و درک نیازها و ترجیحات آنها شروع کنید.
از داده‌های جمعیتی، جغرافیایی، روان‌شناختی و رفتاری برای تقسیم‌بندی بازار استفاده کنید.
اندازه، پتانسیل رشد و سودآوری هر بخش را ارزیابی کنید تا مشخص کنید کدام بخش را هدف قرار دهید.
از طریق موقعیت یابی، هویتی منحصر به فرد و متمایز برای محصول یا خدمات خود ایجاد کنید.
از مدل STP برای هدایت استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی خود مانند تبلیغات، تبلیغات و روابط عمومی استفاده کنید.
عملکرد تلاش‌های بازاریابی خود را برای تنظیم استراتژی خود در صورت لزوم نظارت و تجزیه و تحلیل کنید.
از داده ها و تجزیه و تحلیل ها برای اندازه گیری اثربخشی کمپین های بازاریابی و تصمیم گیری آگاهانه استفاده کنید.
برای حفظ مزیت رقابتی، از اخبار کسب و کار و رفتار مصرف کننده به روز بمانید.

از رسانه های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال برای دستیابی به مخاطبان هدف خود و ایجاد آگاهی از برند استفاده کنید.
برای ایجاد وفاداری و افزایش حفظ تجارب شخصی به مشتریان خود ارائه دهید.
از مدل STP برای ایجاد شخصیت مشتری برای درک بهتر مخاطبان هدف خود استفاده کنید.
یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد ایجاد کنید تا محصول یا خدمات خود را از رقبا متمایز کنید.
از مدل STP برای هدایت تلاش‌های توسعه محصول و نوآوری خود استفاده کنید.
از مدل STP برای هدایت استراتژی قیمت گذاری خود استفاده کنید و مطمئن شوید که با نیازها و انتظارات مخاطب هدف شما همسو است.
از مدل STP برای هدایت استراتژی توزیع و فروش خود، مانند انتخاب کانال ها و شرکای مناسب، استفاده کنید.
از مدل STP برای هدایت تلاش‌های تبلیغاتی خود مانند تبلیغات و روابط عمومی استفاده کنید.
از مدل STP برای راهنمایی خدمات مشتری و تلاش‌های پشتیبانی خود، مانند ارائه پشتیبانی شخصی و حل و فصل شکایات مشتری، استفاده کنید.
از مدل STP برای هدایت برند و هویت خود، مانند ایجاد نام و نشان تجاری قوی استفاده کنید.
از مدل STP برای هدایت تلاش‌های مشارکت و همکاری خود، مانند انتخاب شرکای مناسب و ایجاد روابط سودمند متقابل استفاده کنید.
از مدل STP برای هدایت تخصیص بودجه بازاریابی خود استفاده کنید و مطمئن شوید که در موثرترین کانال ها و تاکتیک ها سرمایه گذاری می کنید.
Cاستراتژی و تاکتیک های بازاریابی خود را به طور مستمر ارزیابی و تنظیم کنید تا مطمئن شوید که آنها با اهداف تجاری شما و نیازهای مخاطبان هدف شما همسو هستند.

منابع و مراجع دارای اعتبار بالا

“مدیریت بازاریابی” توسط فیلیپ کاتلر و کوین لین کلر
«اصول بازاریابی» نوشته گری آرمسترانگ و مایکل کاتلر
“بازاریابی: مقدمه” توسط اندرو مک‌آولی و باب کاب

این عناوین مرجع یک نمای کلی از مدل STP و کاربرد آن در بازاریابی تجاری و از سوی دیگر آخرین اخبار کسب و کار و بهترین شیوه ها را ارائه می دهند.